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较奇葩,是属于投资比较大却始终没有产出的子公司。

    在一个宽敞明亮的长形多媒体办公室内坐下后,白水见到了dia集团的几位股东,当然不是全部,只是其中几位。

    不过董事长约翰马龙显然看起来状态不太好,毕竟dia集团目前股价大跌,因为之前投资的项目资金链断裂了,整个资金无法回笼,现在还在官司中纠缠着,但是他还是要和白水谈一谈,因为拿到这一季度的starz财务报表,在整个公司都在大幅降低净利润的时候,starz电视台仿佛野马一样一马当先遥遥领先,一个季度净增1300万订阅用户就带来了上亿美元的收入,以及后续可以预测到的《饥饿游戏》的重播订阅以及dvd销量收入,这都是一大笔在现在看来不得忽略的收入。

    会议正式开始后,约翰马龙率性开口道:“我大概已经知道了约翰逊女士的想法,但是我们股东大会始终认为40%的股份是不是太多了点?如果可以降低到20%左右,我们很乐意达成这个交易。”

    莱昂纳多也是彬彬有礼地坐在那儿,脸上带着绅士风度十足的笑容,“说到底,到底购买多少股份这个是由估值决定的,不知道约翰马龙认为starz电视台的估值是多少?”

    一位专业的dia会计师说道:“starz电视台下面又20多个频道,虽然收视率始终上不去,但是按照这个数量,也足够一个不错的估值了,毕竟我们也砸了不少钱进去。”

    莱昂纳多用手撑着下颚,抬眼看着他,“这些都不是重点不是么?我们也带来了专业的会计师和审计师,他们会对starz做一个综合是估值分析,频道多,却一个赚钱的频道都没有,这对估值没有任何有利的用处。”

    白水没有去管他们的唇枪舌战,只是问道:“给我一个估值。”

    约翰马龙却依旧在和白水绕弯子,“时代华纳旗下的hbo,在年初时有人想买,时代华纳给了70亿的估值。”

    白水冷冷一笑,“那是hbo,美国第一大有线台,说一下starz的估值吧。”

    约翰马龙伸出一只手,“40亿。”

    白水带来的会计师露出一个淡淡的可笑笑容,白水抿了抿嘴,刚想说话,莱昂纳多就率先开口,他的语气很冷硬,却带着淡淡的威胁,“看来约翰马龙董事长你是没有那份诚心和我们谈了,最大的公共电视台abc这样的也不过是30亿估值,我并不是看不起starz,我只是希望谈生意,万事讲一个诚心。”

    白水也附和道:“没错,这样下去,我们没有谈的必要了。”

    说实话dia集团视starz电视台为肥肉,而starz电视台视白水为肥肉,这是一环一环扣下来的,所以白水也是dia集团的肥肉。

    但是谈价格么,一开始肯定会虚高的,这是一个互相磨的过程,价格不是谈下来的,是磨下来的。

    约翰马龙脸上出现一些动容,他说道:“我可以再让一步,20亿。”

    莱昂纳多淡淡一笑,“说实话,目前算上《饥饿游戏》它都不值这个价,更何况,你们或许忘了dia集团目前的处境,股价大跌,我知道你们指望靠starz挽回一些收益,但是恕我直言,没了《饥饿游戏》starz什么都不是。”

    约翰马龙那老辣的脸上露出一丝浅浅的笑容,“看来,你把我的软肋都吃准了。”

    莱昂纳多的语气始终波澜不惊,却冷淡有力,“我只是告诉您这件事的实情,你想稳定集团股价的话,靠starz的强势崛起或许是有可能实现的,但是前提是,你不能失去《饥饿游戏》这块大蛋糕,而现在,我们可能随时会带着这块大蛋糕撤离你的阵营。”

    约翰马龙没有说话,白水立刻又补充道:“首先,马龙董事长,你如果将我和starz的利益绑在一起的话,你应该知道我的事情,3年内,我的公司大无限估值翻了几十万倍,我的每一部作品都可以带来疯涨的财富,我相信你的知道我的的这些经历的,所以你应该相信经过我和starz利益捆绑之后,starz会给你们带来更大的利益空间。”

    约翰马龙看了看身边的会计总监,“你来和他们说。”

    这意味着,他让步了?

    会计总监说道:“15亿,这个数字是我们集团的底线了。”

    他话音一落,白水的声音就盖过了他,“10亿,这还是有了《饥饿游戏》之后我给的价格,在此之前,starz电视台10亿都不值。”

    会计总监并没有马上回答,他知道这是需要时候再和各位股东商量的,然后他问了后面一个问题,“我们大概知道你们心里的大致价位了,我们之后会再讨论,那么现在,我们来说说你们确定要购买40%的股份?”

    “确定。”白水的回答没有任何退让意味,意思是不给她40,她就一份不买走人,“starz电视台的股权结构很简单,不是我大无限,就是你们dia集团,就算给我40%,只要你们手中的股份不要抛售,完全不需要担心落到我手里。”

    “可是,虽然你可以给starz电视台带来很多利益,但是40%的股份会分走40%的利益,这对我们来说差别不大。”

    白水带来的会计说道:“差别不大?仅仅只是这个季度starz电视台净利润比上个月增长300%,折算成美元是加上后续的dvd和周边销售,大约可以达到2亿左右,就算刨去我的40%,你们也有1亿2的净利润,资本不是只看我分去多少钱,而是我给starz电视台带来了什么,而且starz电视台的订阅量提高,用户一下子定下了20多个starz的子频道,肯定也会增加starz电视台其他频道电视剧的观看人数和人气,从而提高starz电视台很多电视剧和每个子频道的关注度,可以说受益的是整个starz电视台,而《饥饿游戏》的影响力会随着后面几个季度的播放越发强大的,starz电视台的受益也会越来越大。”

    白水继续说道:“马龙董事长,我是买你们的股份,不是要你们送给我,所以我不觉得这个条件很难接受,而我要是放弃和你们谈判终止拍摄《饥饿游戏》,starz电视台就什么都没了,你们也是。”

    约翰马龙在沉默多时之后,终于又叹了口气开口道:“你们说的都没错,但是我们还需要股东大会继续商量一下。”

    最后,双方又进行了几轮询价和磨价的过程,当然这第一次谈判肯定是谈不出任何结果的,所以初步询价到此结束,白水和莱昂纳多带着它们的人离开了对方公司,不过磨价的过程还在继续,之后她会拿出磨价大师杀手锏玛利亚来继续和他们磨价,直到磨到满意的价格为止。

    现在主动权在他们的手上,因为白水手握决定starz生死的《饥饿游戏》。

    而starz的一个季度财务报表以及后续的圈钱能力又让dia集团不得不青眼相看,所以这就是一个互相博弈的过程。

    后世,starz这3个电视台是美国的有线电视三巨头,只不过starz的崛起是在《斯巴达克斯》之后,而假如攀谈顺利,starz有了白水的加入,starz成为有线三巨头的时间恐怕是要提前了。
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